(网经社讯)在数字经济与实体经济深度融合的时代背景下，直播电商正成为推动消费升级、赋能产业转型的重要抓手。天津市作为北方经济重镇和港口贸易枢纽，凭借其优越的区位优势、完善的产业配套和创新的政策环境，直播电商产业呈现出快速崛起的发展态势。

本报告旨在全面梳理天津市直播电商的发展现状、剖析产业链生态、探讨问题挑战，并展望未来趋势，为行业参与者和政策制定者提供参考（详见网经社专题：全国各省市直播电商分析报告 网经社直播电商台独家策划https://www.100ec.cn/zt/dczdfx/）。

出品 | 网经社

撰写 | DeepSeek

编辑 | 林外鸟

审稿 | 云马

配图 | 网经社图库

一、政策环境与政府支持措施

天津市直播电商产业发展受益于多层次政策支持体系，形成了"市级统筹+区域特色"的政策格局。在市级层面，2023年11月，天津市商务局牵头制定了《天津市支持生活性服务领域平台经济健康发展的实施意见》，配套出台市对区专项支持政策，从市级层面提高对直播电商相关资源吸引力。2024年，市商务局发布《2024年度天津市电商战报》，并推出《直播电商基地服务能力评定标准》，进一步规范行业发展。2025年，随着《直播电商监督管理办法》正式实施，天津市作为试点城市之一，推动行业规范化发展，通过压实平台责任、规范主体行为、强化协同监管三重发力，促进行业健康发展。

在区域政策层面，各区域根据自身产业特点推出差异化扶持措施。中新天津生态城于2022年制定了《加快直播经济产业聚集发展的若干政策（试行）》，作为天津市首个直播经济扶持政策，覆盖场地补贴、生活补贴、带货奖励、签约奖励等十个方面，单项补贴奖励最高可达1000万元。2023年5月，生态城对原有政策进行升级，出台《中新天津生态城加快直播经济产业聚集发展的若干政策》2.0版，新增对场地建设投资、跨境电商、短视频等的支持，对购地自建或购买现有楼宇建设直播产业园的项目给予最高1亿元投资奖励。津南区则以红人帮私域直播电商产业园为核心，通过"招商组合拳"吸引企业入驻，提供免费入驻、税收优惠、审批简化及生活配套服务（如子女入学协调）等支持。

天津市直播电商区域政策对比

人才培育方面，天津市人社局将直播电商专业人才引育列为促就业惠民生的有效手段，通过社保补贴、创业担保贷款、职业技能培训等政策支持高校毕业生等重点群体。2025年，天津市计划开展补贴性职业技能培训10万人次以上，其中包含电子商务师、互联网营销师等职业。同时，天津残联联合甘肃、新疆等四省区开展残疾人直播电商培训，近300名学员参与，课程涵盖设备调试、账号定位、短视频剪辑等，助力弱势群体就业创业。

二、产业规模、结构与代表性企业案例

天津市直播电商产业规模持续扩大，2024年直播零售额达435.7亿元，同比增长29.3%，占实物商品网络零售额25.3%，拉动网络零售额增长6.57%。2024年"双11"期间，天津市卖家网络零售额突破224.4亿元，其中直播电商零售额实现55.8亿元，同比增长13.88%。2025年春节假期，天津市监测的430家商贸流通企业销售额达21.9亿元，同比增长7.1%，其中家电家居以旧换新政策推动线下销售增长70%以上，数码产品销售同比增幅超40%。

天津市直播电商关键数据概览（2024-2025）

从产业结构来看，天津直播电商已形成多元化的品类矩阵与创新模式。在品类分布上，食品饮料、家居家电、服饰箱包、进口商品、健康养生等多元品类并存，其中食品饮料（如狗不理、海河乳品）和家居家电（如苏宁易购"以旧换新"）表现尤为突出。在模式创新上，私域直播（红人帮产业园）、"直播+保税仓"（生态城）、"直播+实体门店"（小红驴生鲜）、红人店播（抖音平台）等模式崛起，推动产业向高质量发展转型。

代表性企业案例充分展现了天津直播电商的活力与创新：

代表性企业案例成效对比

红人帮数实融合新电商产业园作为全国首个私域直播电商产业园，2025年6月正式运营，已引入20+直播平台、1000+品牌商，覆盖8000+SKU，预计撬动至少百亿元规模市场。产业园构建"选品-内容-渠道-履约"四位一体的服务闭环，通过自建2万平方米生鲜仓，支持"生鲜百货直播次日达"，日销售额可达500万元。园区还独创"全周期陪跑体系"，为品牌方提供从供应链对接到私域流量运营的一站式服务，如山东惠多多直播平台入驻后，销量较以前翻了2倍；泰尚皇乳胶家纺通过产业园链接适配平台，业绩增长2-3倍。

老字号品牌转型成效显著，海鸥表通过"萤火计划·播种季"与头部主播@琦儿Leo合作，结合工厂溯源直播展示工艺，吸引女性增量用户，秦风虎符限量表售罄；杨柳青年画传承人郭津伟在直播中融入非遗文化讲解，增强产品情感价值；海河乳品推出煎饼果子、炸糕等本土口味，结合天津中医药大学药食同源研发，打造"风味+健康"双IP，全国花色奶销量第一，线上销售额占半壁江山。

跨境电商与直播融合取得突破，生态城联动东疆综保区引入进口供应链，发展"直播+保税仓"模式，消费者可直观看到海关监管与物流轨迹，价格优势明显（如迪奥口红223元 vs 专柜370元）。郁美净通过抖音直播实现母婴赛道连续7个月第一，月均线上销售额150万元；利达粮油则通过直播，将7个产品推上了抖音爆款榜单。

三、商业模式创新与特色发展路径

天津市直播电商产业发展呈现出三大特色路径与创新模式：

直播电商品类与模式创新矩阵

首先，私域直播生态闭环模式成为天津直播电商的创新亮点。红人帮产业园以"直播电商+实体网络+智慧供应链+专业化人才育成"为核心，构建"选品-内容-渠道-履约"四位一体的服务闭环。产业园通过"一站式"选品模式为直播平台和品牌方提供便捷对接渠道，联合国家级产品质量检测机构确保产品品质，并依托自建生鲜仓实现"次日达"服务。这种模式有效解决了品牌方"缺好品"与直播平台"缺流量"的双向痛点，如臻品优选入驻后优化选品方向，计划一年内将天津实体店从个位数拓展至50家；焦作市健国怀药有限公司通过产业园链接全国私域直播间，针对中老年群体推出适配产品，与产业园合规化运营高度契合。

其次，"直播+实体"场景化融合成为天津直播电商的差异化优势。苏宁易购通过Max店升级（如家庭实景样板间、全链路服务），结合直播推广"以旧换新"政策，实现线上线下联动。2024年苏宁易购以旧换新订单量增长191%，一级能效家电销售占比超九成，智能家电销量显著提升。通过"五免四不限"服务（免费上门、测量、拆卸、搬运、设计，不限渠道、品牌、年限、好坏的旧机回收），以及"进店+进网+进家+进政企+进商圈+进社区"的"六进"策略，月均覆盖200余个小区，实现家电套购订单占比40%，家电家装一站购16%。

第三，"直播+跨境"创新模式在天津生态城取得显著成效。生态城依托自贸联动创新区政策创新优势和作为"双智"试点城市的数字经济基础，积极谋划布局直播电商经济。通过加强与东疆综合保税区的战略合作，引入化妆品、日化、红酒、汽车等进口货品供应链资源，推动直播企业和项目开展跨境电商业务。同时以获批国家骨干冷链物流基地为契机，组织冷链商贸企业与直播企业进行对接合作，推动冷链企业从传统批发模式向直播新零售业务转型。BRTV时间礼物直播基地作为北京广播电视台新媒体官方直播电商平台，包含直播产业运营中心、供应链运营中心、选品中心等多个板块，专业性和产业资源丰富。

四、人才培养与未来发展趋势

天津市直播电商产业人才培养体系日益完善，形成了"高校教育+社会培训+创业支持"的多元化培养路径。2025年，天津市计划开展补贴性职业技能培训10万人次以上，其中包含电子商务师、互联网营销师等职业。天津交通职业学院、天津商业大学等高校通过直播电商大赛、跨境电商训练营开展系统化培训；红桥区提供短视频与直播技能培训，职业院校与企业合作；"eBay·天津"创业大赛覆盖10余所高校，近200名学生参与，推动跨境电商与直播融合。

未来发展趋势与应对策略

未来发展趋势主要体现在三个方面：

合规化与规范化将成为天津直播电商产业发展的首要趋势。2025年《直播电商监督管理办法》实施后，TOP10平台市场份额已达79%，行业集中度持续提高。新规要求直播电商平台建立商品质量审核机制、消费者权益保障体系及数据安全管理制度，直播间需公示主体资质及商品溯源信息。通过强化平台责任边界，新规将推动电商生态从"流量优先"转向"质量优先"。红人帮产业园作为直播电商合规发展研究课题组发起单位，牵头起草《私域直播电商合规管理体系》团体标准，通过联合质检机构监播与广告协会审核，降低消费者维权成本，提升行业信任度。

数实融合与技术创新将为天津直播电商注入新动能。VR技术虽未在天津本地企业案例中明确提及，但其在电商直播中的应用前景广阔。VR技术可应用于虚拟试衣、3D产品展示等领域，为消费者提供沉浸式购物体验。苏宁易购已开始布局"直播+实体+服务"的数实融合模式，通过线上线下融合的O2O模式，打造多渠道、多场景的购物体验。在天津，苏宁易购不仅拥有线下的实体门店，还通过线上平台苏宁易购APP和网站，为消费者提供更加便捷的购物方式。同时不断创新业态，推出设计不同产业的多种业态，满足不同消费者的需求。

区域协同与市场扩张将成为天津直播电商产业发展的战略方向。红人帮产业园计划以天津为支点，吸引东北到中原以北的优质电商企业入驻，撬动至少百亿元规模市场蛋糕。生态城也将推动跨境直播向全国推广，进一步扩大产业辐射范围。天津市商务局持续推动"岗货同行"破界直播、"津彩连城·城市好物大交换"等活动，促进京津冀及周边地区产业联动。通过"直播+溯源"、"直播+非遗"等特色专场活动，天津直播电商将不断拓展新的消费场景与市场空间。

五、结论与建议

天津市直播电商产业已形成政策支持、产业园区、品牌转型、人才培养等多方面协同发展的良好态势，成为构建"大消费"格局的关键引擎。未来，随着合规化、数实融合与区域协同三大趋势的深入发展，天津直播电商产业有望实现更高质量的增长。

基于以上分析，提出以下建议：

一是加强政策协同效应，推动市级与区域政策形成合力，进一步优化直播电商发展环境。特别是加强津南区私域直播产业园与生态城跨境直播基地的联动，形成差异化、互补性的产业布局。

二是深化数实融合，推动VR、AI等新技术在直播电商中的应用，提升消费者体验与行业效率。鼓励企业开发虚拟试衣、3D产品展示等功能，增强直播的互动性与沉浸感。

三是完善人才培养体系，构建"高校教育+社会培训+创业支持"的多元化培养路径，培育更多专业化、高素质的直播电商人才。特别是加强对中小微企业、乡村特色产品、非遗文化等领域的直播人才培养，推动直播电商赋能传统产业转型升级。

四是推动行业规范化发展，落实《直播电商监督管理办法》要求，加强平台责任与主体规范，构建协同治理机制。鼓励更多企业参与《私域直播电商合规管理体系》团体标准的制定与实施，推动行业健康可持续发展。

天津市直播电商产业正迎来快速发展阶段，通过政策引导、产业园区建设、商业模式创新与人才培养等多方面协同推进，天津有望成为全国直播电商产业的重要集聚地和创新高地。未来，随着数实融合的深入与合规化体系的完善，天津直播电商产业将为天津经济高质量发展注入更加强劲的动力。

【小贴士】

网经社深耕数字经济行业18年，长期关注直播电商，旗下直播电商台（DR.100EC.CN）重点报道、研究与服务的有：1.平台类：淘宝直播、多多直播、京东直播、抖音电商、快手电商、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、视频号；2.MCN类：谦寻文化、美腕、辛有志严选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选、与辉同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹网络、青藤文化、宸帆、嘻柚互娱、构美、快美、古麦嘉禾、二咖传媒、热度电商、集淘、洋葱视频、侵尘文化、乾派文化、仙梓文化、缇苏、彦祖文化、君盟、白兔控股、愿景未来、优蜜、全尚文化、锐趣文化、三只羊网络、奇东传媒、麦芽传媒、奇光传媒；3.服务商类：有赞、微盟、魔筷科技、蚊子会、小鹅通、商派、大商创、红呗、米络星传媒、众灿互动、‌银河众星、巨鲸帮帮、云犀直播、影行天下、索象、微赞直播、微吼直播、有播、优大人、蝉妈妈、飞瓜数据；4.电商主播类：李佳琦、蛋蛋、辛巴、罗永浩、董宇辉、时大漂亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、太原老葛、蜜蜂惊喜社、香菇来了、贾乃亮、董先生、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麦小登、老吴很帅、陈三废姐弟、国岳、彩虹夫妇、黄宥明、骆王宇、郝劭文、李宣卓、董洁；5.生活服务电商类：美团 携程。

网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）是一站式直播电商门户，旗下运营：行业资讯、行业研究、行业数据等系列频道，提供包括：媒体、报告榜单、融资、会议、营销、培训、供应链融资等服务，是数字零售从业者、媒体、投资者的首选平台。

如果您是业内人士，欢迎加入“商家直播渠道对接群”。网经社深耕电商圈18年，且作为中国商业联合会直播电商工作委员会副会长单位，严选各直播电商、MCN机构、直播达人等靠谱资源，拥有千家各类电商渠道和万家优质商家资源的大生态。为各电商、服务商、品牌方、商家提供一个结交靠谱圈子的平台。（如果群已满请加微信wjs002095a）